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《我的前半生》中百万年薪的征询公司,究竟是啥样的?

2017-07-25 来源: MMK1115
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起源:证券时报网(wwwstcncom)、金铭儿(gossipspectator)?


近来《我的前半生》这部剧火爆荧屏。

而剧中对钱的描写也激发了许多的争议。罗子君一终场就是奢靡品买买买,从开端年夜家就在猜她老公一个月赚多少多,贺涵赚多少多,唐晶赚多少多。

第一集前多少分钟全职太太罗子君试鞋子谁人范儿,保姆提包,跪式效劳,多少万块一双的私家订制,让人认为她老公是个年夜老板,年夜致得是A股上市公司老总级别,再不济也得是主要股东、副总,但没想到陈俊生只是一个征询公司的名目司理。

贺涵住浦东别墅,开200多万宝马7系;唐晶开的是30多万的宝马2系。他们同样是征询公司的。

那么,成绩来了。这种征询公司是做什么的?人为很高吗?怎样出来……



1.剧中的征询公司是做什么的?



起首,征询有细分的,有财政征询、IT征询、战略征询等等。金字塔尖的是战略征询,剧中就是这种公司。

做什么,就是年夜家平日意思上的战略,企业的偏向是什么,怎样开展,在哪个国度地域开展,哪个行业等等。根本上就是做什么,要不要做,怎样做,你来帮我做。

罗子君的第二份任务,是征询公司上司调研公司的调研员,去做牛奶的客户反应,最后征询公司依据许多的调研数据,作出提议。



2.征询公司客户是谁?



征询公司一个名目收费多少百上万万,乃至多少万万,只是给你一些提议。小公司会请吗?一般只有着名的企业及机构才请得起。年夜少数的客户会合在天下500强公司。

详细到构造外部,谁会请顶级的征询公司,谁有这个权力跟气魄花上万万,以致多少万万,请外部征询参谋?谁有权点头?谜底是年夜型企业或许构造的C级别高管(CEO、COO、CFO等)。中层是不会有这个权限的。


3.征询公司的代价是什么?



作为业内子士,知乎网友“宋教师”如许写到征询公司的代价:

A.假如名目标目标是明白可量化的,如效益提升,本钱勤俭,还比拟简略,只有报答超越投入就能够了。平日在5-10倍之间,或许更高,但很少低于。这里指的是实现的效益,墙上那张饼不算。1)名目开端前,会先看看潜力,有不机遇,有不才能做,2)征询公司提的提议,必定是客户当初能做的,或许咱们能帮客户实现的,而不是实践上最优的。计划再好,做不出来都是假的。以是说,治理征询不是都很高年夜上的,偶然候须要穿戴任务服下车间,乃至于下矿井,上钻井平台。3)找年夜公司做呗,同样的改良措施,100亿的企业跟1000亿的企业,体量差10倍,即便斟酌到实行难度,效益怎样着也有7-8倍吧。

B.假如名目标目标是无奈量化的,或许说要在以后才能看到后果,怎样办?话说返来,没方法,出钱的老板爱好就好。(画外音:靠,捧臭脚也能赚这么多钱,轻视)这里的爱好,是指临时的爱好,不是指一个名目上的爱好。假设咱们当初为了投老板的胃口,做出来不是咱们认为最好的提议,总有一天客户会心识到的,谁人时间信赖跟专业性就被损坏了,而客户的信赖,是所有专业人士,包含征询、状师、大夫、管帐师等等,最最主要的依附,不之一。因而,咱们时常会做出跟客户生机不分歧的提议,乃至于推掉落一些找上门来的名目。

C.实在高管们是很寥寂孤独同时压力又超等年夜的一批人,他们在许多时间,是没法跟构造外部的人来探讨的,外部征询参谋能够在这方面给他们很好相同渠道,供给外部的常识跟意见,或许以第三方的角度来印证他们的设法。


最后加一句,代价怎样,只有客户晓得,因为所著名目,都是严厉保密的,不两边赞成,弗成以跟第三方泄漏 ,包含跟征询公司协作自身,都是须要被保密的。因而,绝年夜部门的名目结果,是永久不为民众所晓得的。


4.剧中征询公司的原型是哪个?



麦肯锡(McKinsey)、波士顿征询(BCG)跟贝恩征询(Bain)被誉为寰球最顶级的三年夜战略征询公司,被行业内称做“MBB”。


剧中小三凌玲的表演者吴越接收采访时说,开拍之前他们曾去麦肯锡休会生涯。另据报道,《我的前半生》编剧开拍之前找“MBB”的征询参谋及名目司理们做过深度访谈,同时也跑到了“MBB”中的1-2家取景。

剧中比安提应当是业界年夜咖,原型是“MBB”如许的国际征询巨子。辰星是刚开展起来但是很有回升潜力的公司,属于第二或第三梯队的征询公司,好比说奥纬征询(Oliver Wyman)、科尔尼治理征询公司(A.T. Kearney)等。


5.征询公司的收入有多高?



传说中麦肯锡练习是4万每月,是真的吗?

剧中贺涵级别最高,是高等合资人,空运来多少万元的好鱼配琼浆陪才子,跟国际巨子企业家称兄道弟,坐拥万万元豪宅……尽显行业景色。

什么是高等合资人?在一些人的观点中,初期一同开办公司的才是合资人。而剧中的合资人是一种高管职位,只有资格、资源充足,就有可能提升为合资人。好比说任务才能超强的唐晶,为了尽快提升到合资人,主动请求到海内任务一年,返来就能当合资人。随后一次有惊无险的抱病让她认识到任务不是最主要的,她又请求回到上海。

2015年有篇文章《麦肯锡的“提升与出局鼓励法”》提到麦肯锡的职位提升之路:

一旦进入麦肯锡公司,职员的提升与出局有严厉的划定:从一般剖析员做起,经由两年阁下考核及格升为高等征询员,再经由两年阁下考核升至资深名目司理,这是提升董事的前身。尔后,经由过程事迹考核可升为董事(即合资人)。以是,一个勤恳、有事迹的人在6~7年里能够做到麦肯锡董事,但是在他每一个提升的阶段,假如事迹考核并未到达请求,就要被OUT(分开麦肯锡),即“不提升就退出”。有考察表现,在麦肯锡,最多只有2%的司理能终极跻身精英行列。


美国店主评估网站Glassdoor曾统计了麦肯锡15个职位的总收入,包含年薪跟奖金:

1. 行政助理(Executive Assistant): $59,425

2. 研讨剖析师(Research Analyst): $68,430

3. 投行剖析师(Investment Banking Analyst): $78,957

4. 贸易剖析师(Business Analyst): $86,687

5. 高等研讨剖析师(Senior Research Analyst): $88,928

6. IT贸易剖析师(IT Business Analyst): $99,636

7. 高等贸易剖析师(Senior Business Analyst): $106,061?

8. 助理征询参谋(Associate Consultant): $151,371

9. 专员助理(Practice Specialist): $152,850

10. 征询参谋(Associate): $162,911

11. 高等征询参谋(Senior Associate): $176,489

12. 治理征询参谋(Management Consultant Associate): $198,977

13. 名目司理(Engagement Manager): $229,158

14. 高等名目司理(Senior Engagement Manager): $233,451

15. 副董事(Associate Principal): $376,333


贺涵的级别在这些职位之上,年薪应当在万万以上。陈俊生跟唐晶都是名目司理,唐晶的公司范围更年夜着名度更高,这两人的回升通道都是合资人,就是贺涵当初的地位,但是陈俊生因为学历跟留学配景完善,想升职有压力,唐晶情形就比拟乐不雅。唐晶应当是14级,年薪200万阁下,陈俊生应当是13级,年薪 150万元阁下。

不外,这种征询公司,薪水都不算什么,主要的名目提成,名目万万、乃至多少万万,提成非常可不雅。

总的来说,练习期4万,应当是达不到。但是到了中层以致高层,就是年夜家无奈设想的数字。

看到这里,小编盯动手里的人为瑟瑟颤抖……转行还来得及吗?


6.征询公司都招什么样的人?



同样跃跃欲试的你,是不是曾经开端预备简历了?假如不是“清北交复”的结业证,根本能够洗洗睡了。

MBB团体数据,非麦肯锡一家,来自linkedin。

噢,另有“清北交复”成就不敷前20%的也没戏。实在对于“北清断交”的先生来说也是很难题的,除了高GPA(均匀绩点),拿得手软的奖学金,美国顶尖年夜学的交流阅历,种种先生会社团阅历,学术上也得有必定成就,另有非常症结的一点,要找到对的人带你,最好是已进入公司的校友或许MBB征询圈里人,一是分享行业信息,二就是带来练习的机遇。

上学的时间,一般黉舍的人也做梦高盛年夜摩麦肯锡,真到求职投简历的时间,就会晓得,你们的简历会被主动屏障的。但是,年夜家不要丧气,因为咱们也很丧气,一同抱住本人!

这还只是简历关,接上去的口试也是疼痛得让人疑惑人生。

传说中有征询公司出过如许的标题:“上海市一共有多少多只鸟?”or“北京市一共有多少多只鸟?”


口试中遇到如许的成绩,有不认为胸口痛?

最后,一同来看看依据这则依据麦肯锡员工实在阅历改编的故事。



起源公家号:金铭儿

征询行业是贸易文化的乌托邦,就像同样排挤于实在天下的投资银行一样。


贸易社会非常开展的产品年夜致如斯——昂扬的薪水,高速的生长,人道的开释。


客岁冬天,我在麦肯锡忙完了最后一个名目。最后一次,赶名目到清晨五点,瞥见余晖中睡眼惺忪的都会,朦昏黄胧睡从前,醒来的时间也忘了本人在哪座都会。


征询行业有梦也有痛。偶然晚上九点放工,偶然十一点,偶然清晨一点仍丰年夜批共事回应。偶然候,名目缝隙在beach趴沙岸;偶然候,名目劳碌等sunrise看日出。


最后一次,我用McKinsey后缀的邮箱发了最后一封邮件。麦肯锡的均匀任务年限是三年,邮箱里时常收到一些邮件,对于故事怎样出发,对于故事怎样停止。


记得故事出发的处所,麦肯锡曾是我的妄想。


当时我修完master结业,留在旧金山一家中小征询公司任务。经由三年的尽力,提升为senior manager。我递交过两次麦肯锡的网申,在差别的口试环节收到了拒信。我也尽力networking,但是不找到适合的友人推举。厥后,竟然仍是自荐胜利的。


我在网站上看到麦肯锡亚太区要扩大全新范畴的营业,恰好是我在旧金山那家征询公司研讨的范畴。我搜了所有相干新闻,找到三十个相干担任人的名字,依照企业邮箱的定名方法揣测出邮箱,一封一封地发邮件自荐。


“第一,这项研讨在海内刚才起步,专业范畴内成熟的征询师还并未多少;第二,假如从买方招募跟造就参谋,还须要专业征询才能的练习;第三,我在旧金山做过许多如许的名目,能为亚太区带来奇特的代价。”


有的邮件被体系退回了,有的收归去杳无消息。三十封邮件里,终极只有一个合资人回答了我。而我捉住了那次口试机遇,以我在先生时期积聚的casebook,跟在征询行业积聚的insight,胜利进入了我最妄想的处所。


在麦肯锡,我遇到了天下上最优良的一群人。


他们的鹤立鸡群,不只是因为名校的博士学位、名企的高管职位,还因为他们尽力追随的代价。有人做了半辈子橄榄球员又去MIT读了两个PhD,有人任务前gap一年去漫游各国在阿富汗被塔利班追着满街跑,有人先生时期去非洲支教记载外地孩子们的欢笑。


他们受过天下最进步的贸易练习,也携带着一股天下上最新颖的谍报。征询行业布满挑衅,而他们最擅长自我挑衅跟自我迭代,投身赞助企业应答挑衅跟实现迭代。


以是在征询行业的设置里,一份战略代价百万至万万,由最优良的贸易人才站在第三方态度为企业提出全新战略。他们信任伶俐的代价,一个精彩的理念能为贸易带来推翻性的开展。


他们也为征询从业者供给了高额的待遇,但是在那样高压的长时光任务下,这些也将变得不再主要。主要的是,心坎能否对这一行有真正的热忱,能否等待成为更好的本人,能否享用赞助企业发明更多的代价。


在征询行业任务,是须要情怀的。


有的时间,辛劳也是主要的。恐怖的是,有的时间,你会疑惑你所做的能否真的有代价。


曾经听过一句话说:“咱们做征询的,就是客户的矛与盾。矛,就是客户有了设法方便利本人提出来,咱们来提。盾,假如名目做砸了挨骂的永久是咱们,客户永久是不错的。”


我始终试图找寻真正的代价。两年前我做过一个名目,当时那家公司正处于严峻的伤害期,行业团体也不景气。咱们做尽了所有实验帮他们提升事迹,长时光地支撑在他们死后高压地任务。他们挣扎了整整两年,当时他们很suffer,咱们也很suffer,公司也很suffer…


而我最高兴的就是,两年后我收到了客户的好新闻。固然名目做得很苦,但是很快慰咱们做的本钱掌握跟治理战略,赞助他们外行业团体下坡时始终坚持红利,支撑过资源的隆冬。


我认为我找到了某种代价,但是征询公司是贸易文化的乌托邦,也是商战天下的象牙塔。


“我始终在想,征询跟投行究竟有不发明代价。”半夜十二点,我收到一个友人的感叹。


清晨五点的时间,我忙完sunrise的名目,复兴了他的新闻:“我可能很快就不在麦肯锡了…有家创业公司刚拿完B轮融资,给我股权跟VP的职位,你认为呢?”

“偶然候我认为,创业者才是真正对天下发明出代价的人。但是真的很难下定信心分开,这一行鲜明的所有。”


那天我模隐约糊睡了四个小时,从旅店的落地窗望出去,都会中央的高楼很微小。我起床整理好行李,赶往下一座都会。


去机场的路上模隐约糊又下起细雨,天空俨然纸浸了油,酿成半通明的色彩。飞机耽搁了整整六个小时,我在高朋室对着电脑一刻不绝。谁人时间,我给了那家创业公司终极的回答。


你告知我,这所有究竟有不代价?


我仍旧思念麦肯锡的搭档,仍旧认为他们是天下上最聪慧的人。我也会思念奔走的日子,跑过CBD的每一家金融机构,飞过天南地北的每一座生疏都会。为了做名目测算过天下上从未有人统计过的数据,也为了拿下名目灌下了我从未想过我能喝那么多的白酒。


厥后我分开了征询这一行,才发明本人兴许离不开这一行。厥后我发明,有一种形式的创业,是另一种形式的没代价。


我的生涯作息规复到畸形,也仍旧奔走在各个都会。从前是见客户,当初是见投资人。而我最年夜的职责,是为公司争夺到更多的融资,兴许远远超越现实的代价。


这一起,从旧金山,到麦肯锡,到创业圈,我见到太多被光环包裹的人。你说,这所有究竟有不代价?所有都是虚空,所有都是捕风。


兴许,人之以是要一起疾走朝长进步,是为了看到更辽阔的天下。当你发明这所有不什么了不得的时间,你曾经找到了更辽阔的天下。


兴许有天我会安然地说,在某个天下里,我也来过,我也看到,我也曾驯服。


起源:证券时报网(wwwstcncom)、金铭儿(gossipspectator)


新媒体经营编纂 王程海伦

凤凰财经官方微信(ID:finance_ifeng)

接洽邮箱:finance_ifeng@163.com

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